Pidev „vihm“ mattis tarvikute turgu. Kunagi olid poetänavad, kus autod ja kaubad sisse ja välja tulid, inimtühjad. Ülemused ei teinud poes midagi, tehes murelikult teed, ja teelaual olev mobiiltelefon ei helisenud enam nii nagu varem. See on ilmselt ehitusmasinate osade kaupmeeste üldine status quo praegu üle riigi. Milline on ehitusmasinate osade kaupmeeste väljapääs epideemia, turu languse, tööstuse languse ning müügi ja kasumi kahekordse languse mitmete väljakutsete ees?
Seega, väljapääsu leidmiseks peaksime muutma oma harjumuspärast mõtlemist. Selle asemel, et enda üle kurta ja öelda, et „keskkond pole hea“, et lõpetada edasine võimaluste peale mõtlemine, peaksime turu tsüklilisust pidama põhitingimuseks ja mõtlema, kuidas sellist olukorda saavutada. Keskkonnas ellu jääda või isegi paremini elada ja isegi suurema turuosa saavutada, kui tsükkel tulevikus ülespoole läheb.
Kas see peaks olema seotud aksessuaaride tööstuse kasumimarginaalide langusega?
Pärast makrokeskkonna ratsionaalset mõistmist ja õiget mõtlemist jätkame oma visiooni kitsendamist ja keskendume turu enda konkurentsi analüüsimisele, mis on juurdunud tööstusharu kasumimarginaalis.
Ehitusmasinate osi saab vastavalt nende päritolule jagada kolme kategooriasse: originaalosad, lisatarvikud ja demonteeritud osad. Suurim turg on lisatarvikud. Miks võivad lisatarvikud arenduses ületada originaalosade turuosa? Vastuse andis hr Xue Xiaoping oma artiklis, milles analüüsiti, miks välismaised kaubamärgid kodumaistele kaubamärkidele alla jäid.
Välismaiste kaubamärkide toodete kõrge kasumimarginaal on põhjus, miks kodumaised kaubamärgid neid taga ajavad. Hinnavõitlus on suurepärane vahend turuosa laiendamiseks. Samal moel annab originaalvaruosade kõrge kasumimarginaal ka alltöövõtjate varuosade ja tarvikute tootjatele võimaluse järele jõuda. Kulutõhusamad lisatarvikud on turul muutunud peavooluks ja paljud kliendid on pärast seadme garantiiaja lõppu kaotanud oma lojaalsed lisatarvikute kliendid.
Seetõttu on turul paljud lisatarvikud muutunud isegi praeguste originaalvaruosade tootjate lisatarvikuteks, samas kui peamiselt lisatarvikutele keskendunud lisatarvikute turustajad on muutunud peavooluks. Põhjuseks on see, et originaalosade kasumimarginaal oli varem kõrge. Originaalosade kasumimarginaali langus aasta-aastalt tähendab ka lisatarvikute populaarsuse kasvu ja turuosa järkjärgulist laienemist.
Teisest küljest on see turupraktikute involutsioon. Võrreldes teiste küpsemate tööstusharudega, näiteks kiiresti liikuvate tarbekaupadega, on keskmine kasumimäär alla 10% ja ehitusmasinate osade 20–30% kasumimäär on paljudele inimestele endiselt atraktiivne, seega on üha rohkem häirivaid tegureid. Siseringi esindajatega aktsiate pärast konkureerimine klientide haaramiseks on põhjustanud kasumimarginaalide järsu languse. See on tekitanud probleeme ka paljudele ettevõtetele. Varasem suur kasum muudab praeguse äri kahjumlikuks.
Kasumimäära osas usub autor, et võrreldes teiste küpsete tööstusharudega on ehitusmasinate osade tööstuse keskmine kasum tootjatest või turustajatest olenemata siiski märkimisväärne, seega tuleks kasumimarginaalide langust pidada normaalseks nähtuseks ja iga mittemonopoliline turg kogeb sellist olukorda. See protsess on tööstusharu küpseks muutumine. Kui lisatarvikute kasum takistab muu kapitali sissetulekut, on see tegelikult aeg, mil turg on tasakaalus ja küps.
Lisaks on praegune kasumimarginaal tooraine ja tulevikus vältimatu valuuta odavnemise seisukohast tegelikult alumise piiri lähedal (edasine vähenemine toimub pärast ülesvoolu tootjate laiaulatusliku integratsiooni küpsemist), seega turul tegutseva isikuna ei peaks me arvestama mitte kasumiga. Küsimus on selles, kuidas müüki laiendada ja kuidas madala kasumimarginaaliga ikkagi kasumlik olla. See on tegelikult periood kulude vähendamiseks ja tulude suurendamiseks ning täiustatud ja laiaulatuslikuks juhtimiseks.
Postituse aeg: 08.04.2022